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新品牌想挤占市场先思考这四个问题

来源:翰墨策划时间:2024-08-03

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我们拟定一个新的品牌【新界门窗】,以此为例,思考如何为新品牌挤占市场,重点放在定位差异化、产品差异化、服务差异化、营销差异化。



一.品牌定位差异化——你要怎么介绍自己?


①策略

针对现代都市人对于居住环境静音性的高度需求,将品牌定位为“专为追求高品质静音生活的您打造。

②实施

宣传材料强调静音性能,如使用分贝数值来直观表达隔音效果。

③策划逻辑

【目标群体明确】需要明确品牌的目标客户群体,例如,是追求高品质生活的年轻人,还是注重家庭舒适度的中老年人。针对这些群体的不同需求,进行精准的品牌定位。

【视觉识别系统】设计独特的品牌标志、字体、色彩等视觉元素,确保消费者能够在众多品牌中迅速识别出你的品牌。


二.品牌定位差异化——你要怎么介绍自己?                                                     


创新技术

研发高效的隔音材料和技术,如多层中空玻璃、特殊结构的窗框等。

材料选择

采用高品质的铝材、不锈钢和特殊橡胶等,确保产品的耐用性和密封性。

③策划逻辑

【细节分析】将同类产品的优势进行总结,看看别人都在宣传什么优势,将自己的产品与同质产品做对比。先思考产品,再思考产品带来的附加价值。

【优势放大】做到自己的优势与别人的不一样,如果做不到这一点,那也要尽量做到人无我有,人有我优。



三.服务差异化——你的产品怎么满足客户需求?                                               


①售前服务

提供专业的咨询和设计方案,帮助客户选择合适的门窗产品。

②售中服务

提供安装指导和施工监督,确保安装质量和进度。

③售后服务

建立完善的售后体系,提供保养、维修等服务,确保客户使用无忧。

④策划逻辑

【实事求是】服务涉及到用户的体验,给出的只是大家考虑的层面,服务有什么优势就实事求是的说出来:拆除加上窗3天内完工、全国5-7天内送到等这样具体的数据支撑,会更能获得用户信任。切忌不要夸大其词,导致后续服务跟不上,用户流失。


四.渠道差异化——你是否建立完整的营销体系?                                                     


采用线上线下相结合的营销策略

①线上渠道

利用社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)进行品牌推广和互动营销;与网红、KOL合作,进行产品体验和评测;开设官方网站和电商平台,方便客户了解和购买产品。

②线下渠道

与房地产开发商、装修公司等合作,提供样板间展示和推荐服务;参加行业展会和论坛,提高品牌曝光度和行业地位;在重点城市设立体验店或专卖店,提供实地体验和购买服务。

③策划逻

【标新立异】这里的营销渠道创新不是叫品牌方和京东、天猫一样搞出营销界的多大动静,而是学会在现有的营销渠道内借势。有热度、有流量,自然也会有销量。


五.说点不一样的!                                                

关于品牌和产品的定位,中腰部企业时常感到迷茫不知所措,好像自己的产品优势总是若有若无。先树立品牌自信,再梳理产品优势,最后形成合适的营销方案。自上而下形成风格一致的营销内容,这是很重要的,间接给用户一种专业的感觉。

中腰部品牌要放下面子,多做可以落地执行的内容但是不要过度宣传“性价比”。警惕营销心理学中的“抛锚效应。”

大品牌促销=划算!

小品牌促销=杂牌!

差异化不是自己说出来的,是用户感受出来的,将产品质量和服务落到实处!才是小微企业发展的良策。