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翰墨策划｜干货集萃，深度击破不同层级品牌发展痛点

来源：翰墨策划时间：2024-07-23

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在品牌建设的征途上，痛点如同横亘的巨石，阻挡着品牌前行的步伐。唯有精准识别并击破这些痛点，品牌方能焕发新生，迎来持续的发展与晋升。



一、何为品牌痛点？


品牌痛点，往往隐藏在消费者的日常需求与担忧之中。外行看热闹，内行看门道。痛点行为背后隐藏的是真正消费动机。所以，需求并不是痛点，担忧、害怕、恐惧才是痛点。



二、痛点挖掘 量力而行


要想精准击破品牌痛点，首先需要界定品牌发展层级，其次需要确定品牌发展需要，最后再进行用户痛点分析。不同层级品牌需要着力解决的痛点问题也不一样。
以门窗企业为例：年产量2万方企业对应初级品牌痛点：年产量3万-5万方企业对应中级品牌痛点：年产量5万方以上企业对应品牌痛点。量力而行，先生存，后发展。每个企业所处的环境、定位、拥有的资源都不同题重点解决。

①初级痛点：品牌形象模糊，缺乏辨识度

消费者无法清晰地描述出这个品牌的特点、风格，品牌本身缺少核心价值观，缺乏品牌的标志、口号、视觉形象等元素，品牌没有给消费者留下深刻且独特的印象。


②中级痛点：市场竞争激烈，品牌差异化不足

消费者难以区分该品牌与其他品牌。品牌的选择价值和竞争力降低，使品牌在价格战中处于不利地位，消费者可能会更倾向于选择价格更低或更具特色的竞品。

③痛点：品牌老化，缺乏创新活力

品牌形象、定位、传播方式等方面长期没有更新，导致品牌与消费者之间的情感连接逐渐减弱，品牌难以吸引年轻消费者的关注，从而失去市场份额，在市场竞争中往往处于被动地位。



三、痛点分析 精准施策


针对不同层级的品牌痛点，我们需采取不同的策略进行击破。


①击破初级痛点

  • 明确品牌定位和核心价值观：品牌必须有一个清晰、独特的定位，以及与定位相符的核心价值观。这有助于消费者快速理解品牌的特点和风格。
  • 设计独特的品牌标志和视觉形象：一个醒目、易记的标志和统一的视觉形象系统是品牌辨识度的重要组成部分。这包括品牌标志、字体、颜色等元素。
  • 制定并传播品牌口号：一个朗朗上口的品牌口号可以帮助消费者记住品牌，并传达品牌的核心信息。
  • 强化品牌故事和文化：通过讲述品牌故事和传播品牌文化，可以增加品牌的情感价值，使消费者对品牌产生更深刻的印象。

②击破中级痛点

  • 深入研究市场和竞争对手：了解市场和竞争对手的动态，有助于品牌找到自身的差异点，并制定相应的策略。
  • 强化产品的独特性和创新性：通过研发新产品或改进现有产品，增加产品的独特性和创新性，提升品牌的竞争力。
  • 提供优质的客户服务：良好的客户服务可以增强消费者对品牌的忠诚度，使品牌在价格战中保持优势。
  • 建立品牌合作和联盟：通过与其他品牌建立合作和联盟，可以共享资源，提升品牌的影响力和竞争力。


③击破痛点


  • 更新品牌形象和定位：根据市场变化和消费者需求，适时更新品牌形象和定位，保持品牌的活力和新鲜感。
  • 引入新技术和创新手段：利用新技术和创新手段来改进产品或服务，提升品牌的创新活力。
  • 线上活动加强与年轻消费者的沟通：通过社交媒体、活动等方式，加强与年轻消费者的互动和沟通，了解他。们的需求和喜好，使品牌更加贴近年轻消费者。
  • 培养创新文化：在企业内部建立鼓励创新的氛围和文化，激发员工的创新精神和创造力。



④精准施策

初级痛点——1.0版本品牌方案工具
包括差异化定位、传播海报、画册设计、产品动画、VIS设计、PPT小区文件，助力品牌明确形象。
中级痛点——2.0版本品牌方案工具
除了基础设计，还加入展厅设计、公众号运营、招商网站设计、盘活传播渠道等，提升品牌传播效果。
痛点——3.0版本品牌方案工具
更全面地覆盖品牌建设的各个环节，包括差异化定位、传播海报、画册设计、产品动画、VIS设计、PPT小区文件、展厅设计、公众号运营、招商网站设计、盘活传播渠道还包括企业吉祥物等，让品牌焕发新生！

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