以前我们只有电视机这一个传播出口，只有这一个传播渠道，所以那些上层名流、主持人、明星、只要是出现在银幕上的人，他们那个时候都很火。

现在不一样了，现在有了抖音、西瓜、快手、微信、B站等等这么多的新媒体渠道诞生，让我们这些原来没有机会展现的人，或者说有才但不知道怎么去展现的人，因为我们之前没有观众、没有粉丝，没有一个适合我们传播的出口提供给我们，现在有了新媒体渠道资源，有了这么多的出口，让我们都有了一个平等的展现机会。

品牌也是一样的，这个时代考验的已经不仅仅是渠道资源，不是说你有多少资源，你有多少渠道，那你就能做好，放在原来还可以，现在不好说，因为品牌的时代已经来临，我每次跟大家探讨这个问题的时候，都会跟大家提到一个相同的问题，现在做品牌越来越简单了，我们先出两万篇小红书，再拍上一万个抖音，再写上五千个B站内容，基本上你的品牌就能树立起来，算了算钱，大概也就二三千万这样子，比那些动辄上亿的，投入大的品牌来说，几千万应该不算是一个非常贵的数字，而且对于很多企业来说，初期拿个一两百万，也能做一个1.0版本的品牌铺设，那问题来了，既然大家都知道两万篇小红书，铺下去一定有效果，为什么有人做的到，有人做不到。

花钱可以快速买到两万篇小红书的位置，但不一定能生产出两万篇高质量的好内容，同样是渠道，同样花了钱，内容好与坏，会非常大的影响到最终结果，所以好内容的持续输出，和好产品的持续生产能力，变成了这个世界上最最重要的能力和环节。

所以我们现在处在一个内容的社会里，我们现在也说一句话，内容改变世界，那我们今天就讲一讲，当我们的营销从重渠道，变到重内容，从传统营销到新营销的过程里边，我们应该注意什么，其实这个红利现在还在，尤其在传统行业里边，绝大部分的企业还是没有转过来这个方向，所以我们该如何利用好，这个尚且还在的红利期，让我们自己的品牌，让我们自己的营销，能够跟上这个时代的要求，能够赚到这个时代的回报，首先站在营销的角度上，我们先看一看未来哪些是我们必须要做的事情，换句话说我们的机会在哪儿。

所以未来这五件事我们可能都得干，为什么，因为这是站在营销上面，去看未来的五个方向，个叫做消费升级、第二个叫深度融合互联网、第三个叫赋能个体、第四个叫文化创新、第五个叫年轻化。这五个点可能在未来是你公司最重要的五个方向，所以在具体落地之前，先看一看未来的样子。

：消费升级

这个词儿听了好多年了，官方的话叫做供给侧改革，那么消费升级，给谁升级，变得非常的重要，这个道理很简单，在十多年前上下的时候，中国还有五亿人，月薪是不足两千元，还有将近七亿人，月薪是不足五千的，也就是说五千以下的人群，占了中国最主流的人群，而五千元以上的收入人群，在中国统统加在一起也只有1亿人，那么五千就变成了一个关键的点，多么可怕的一件事情，那收入一万以上的人，在中国也只有大概几千万人

所以我们其实真正面对的市场环境，并没有我们想象的那么好，大家的消费水平也没有那么高，所以请你看一看，月薪在一万元以上的人，在中国大概是占了多少人，比重是多少，包括今天也是一样，其实这个已经是很小的数字了，可是为什么今天我们还是觉得，我们身边的人都还挺有钱的，那是因为你看不到你那些穷朋友，因为我们都喜欢跟上面去交朋友，第二个会发现一个非常重要的问题，就是我们身边的人，绝大部分人，属于中产阶级以下的人，往往会在互联网上表现的比他们真实情况更好一些。

那真正的大富大贵，中国大概月收入在十万块钱以上的人就更少了，那这些人开始控制自己的朋友圈，开始控制自己对外发送的内容，他们有可能不需要再提升的那么快，但是在绝大部分的中产阶级及以下人群里边，他们更愿意在互联网上面表现的比他们个人的实际情况，更好那么一些。

据宾利中国宣布，宾利在2020年，中国一共卖出2880辆新车，但是在抖音上面，宣布自己提了一辆新宾利的大概有八万多人，这个数字的对比还是很难说明问题的，就是我们看到的，可能比我们实际的情况，消费水平要更高一些。

再去想一件事情，消费升级，给谁升级，我们认为消费升级，不是卖更贵的产品给更少的人，而是让广大人民群众，用更小的代价，去享受之前享受不到的美好生活，这才是消费升级的初心，有一款特别火的燕窝，最开始人家卖的特别贵，80多成本，卖130元，我平生最怕有情怀的企业家，因为一旦你有情怀，往往跟商业就会有一点冲突。

江小白是一款卖情怀的酒，但江小白没有一毛钱是董事长陶石泉的情怀，他的情怀仅仅只是我要让消费者的情怀体现出来，因为消费者只愿为自己的情怀买单，而不愿意为董事长和创始人的情怀买单，所以说我们做更好的燕窝，5克燕窝在里边，这一杯80元的成本，卖130元，能买的起的人，我觉得应该是很少的人，但后来做了一个小小的调整，提到了0.8克，我们把价格降下来了，10元钱不到的成本，卖33元，3倍的溢价还算是个好产品，所以后来就卖的非常好了，有人说这不是消费升级，这是消费降级，把一个非常好的产品，把他的品质降下来了，其实没有。

对于我们对绝大多数喝不起燕窝，或者从来没有喝过燕窝的人，这一点就是消费升级，他让那些平常喝咖啡的人，用一杯咖啡就喝了燕窝，这就是消费升级的概念，所以说给谁升级，这是我们需要去集聚思考的问题，我们还有很多创业者的品牌，越做越高端，越做越贵，越做越好，当然我觉得这没有什么不好，但是我们要想一想，我们到底要卖给谁，这才是我们现在最需要解决的问题。

最近有一个特别火的品牌，叫巴比馒头，市值100个亿的上市公司，他把一亿人的早餐做了升级，当我们生活在城市中央的时候，我们有时候更习惯去麦当劳、肯德基这样的连锁快餐品牌去吃早餐，因为我们也没有那么多的时间在家里边，所以对于很多的白领来讲，有人说那个产品很便宜，一个烧麦几毛钱，一个包子一块钱，三五块钱就可以吃饱了，本身也没有觉得升级，其实这对于大多数平常出来吃饭的人来讲，远比那些地沟油，不知哪来的肉，以及做的不卫生的一些品牌产品，已经是好的太多了，所以说巴比馒头他为一亿人提供了早餐升级的机会。

第二：深度联合互联网

我们要在网上，能够把你的产品融合进去，而不仅仅只是放个VCR、发个抖音、发个朋友圈、上个天猫这么简单的事情。我们要跟各种短视频平台、外卖平台、移动支付平台等很多个平台，做深度的融合。

举个例子，在中国外卖刚刚起步的时候，当时定了一个门槛，这个门槛叫做20元起送，这个门槛是人工定出来的，为什么，因为起送本身，你买三元钱的产品，人家再给送一趟不值得，所以20元起送是一个门槛。

中国的互联网公司，很擅长做这件事，就是确定一个关键性的指标，比如说腾讯，做了一个特别重要的指标，200元以上叫转账，200元以下是红包，美团也做了这样一个定义，叫20元起送。定的价格就是20元起送，但是当我们在订餐的时候，如果这个餐价是在12元到18元之间，我们还有四五元钱不满20元，那买什么东西呢，买个饮料吧，你买一个可乐，那还是不到20元，这个时候就出现了这样一个受欢迎的产品，五六元正好补充到你的20元里，但必须通过拼单才能完成，别看他的利率小，当全国有几十多万家店，在卖他的产品，他能卖的不好吗。

这就是深度联合互联网，跟互联网深深的捆绑在一起，所以互联网不仅仅只是一个卖货的平台，也不仅仅只是一个传播的平台，他有很多的事情，很多模式都可以去深度落地。

第三：赋能个体

以前我们总是习惯，让商业冲到前面去，但现在卖货其实个人卖的也不少，我们可以看一看，在三十年前中国的企业家，是柳传志的时代、牛根生的时代、潘刚的时代，在那个时代的企业家，更多的时候是把我们的力量集中于大企业，叫集中力量办大事，十几年前，从阿里巴巴马云这代人开始，叫做让天下没有难做的生意，他所赋能的是中小微企业，现在你就发现平台赋能是谁，其实赋能的是个人。

比如说我不想上班，可不可以不上班，当然可以了，你可以去开滴滴，然后你说我是个女的，我不能开滴滴，但我也不想上班，可不可以，当然也可以，干另外一件事，去拍个抖音，去做个直播，所以这是程维的时代，这是张一鸣的时代，是这一代人的世界。所以你看现在全中国，最火的营销思路，和营销的这个新玩法，全是以个人为中心。

以前你可能要花很多的钱，让所有的人都知道你和相信你，现在不用了，现在是你相信我，我相信他，以前是太阳式的辐射，现在是链条式的链接，就是通过一个人的圈层，可以裂变出很多同质量同频道的交际圈。

直播你都想不起来，哪个企业做的好，但你一定会知道这四个人，薇娅、李佳琦、老罗和辛巴，那短视频也是一样，短视频天然就是一个人的世界，一张脸，在里面出现，所以现在是赋能个体。

第四：私域流量

我们每个人都有自己的私域流量，你朋友圈有多少人，那些人里边除以3，基本上是你的私域流量，除以10是你可以影响的人，大概就是这样的一个标准，你所能影响的人就是你的私域资源，你的私域资源是很值钱的，举个例子，为什么很多红酒一年一千万、两千万、三千万很容易卖，我有一千个朋友，每人在我这里花一万块钱，我就是一千万，我有一万个朋友，这一万个朋友在我这里每年买酒，也是一千万，每人买一千就够了，当然它可能还有复购等，所以你能影响多少人，你的私域流量就有多大的价值。

以上这四个都是以个人为中心的，所以在未来我们也坚持认为内容营销，一定是以个人为中心的营销，对于企业来说，你的消费者、你的门店、你的社群、你的员工、你的粉丝、甚至你的经销商、你的加盟商、你的店员、服务员、这些都是你的私域流量，那他们还有家人、朋友、同事、社群、微信、互联的关系，那你的员工的朋友、还有家人、你社群粉丝的同事等，这是一个非常大的链条。

第五：年轻化

年轻化是品牌未来的必行之路，因为很简单，年轻人在花钱，2020年开始，中国Z时代人口大概占中国总人口的18%，但也是他们的消费占了36%，换句话说这些人很愿意花钱，谁有钱、谁花钱，我就给谁做产品，这是我们一个基础认知。

举个例子，江小白在2019年和2020年推出了一堆非常有意思的产品，有人说江小白已经很年轻了，不，这个更年轻，更有趣，叫果立方，这个酒现在卖的特别火，苹果味的酒、葡萄味的酒、蜜桃味的酒，这来自于什么呢？

他们曾经讲过一个故事，在江小白的一次粉丝发布会上，突然有人问了一个问题， 一个98年的小朋友，他问：你觉得酒是用来喝的吗？这个问题感觉好尴尬，酒难道不是用来喝的吗，那他是用来干嘛的，后来又问到：生日蛋糕是用来吃的吗？这样一问好像有点概念了，生日蛋糕是用来吃的吗，他说：我觉得生日蛋糕不是用来吃的，生日蛋糕是生日那，生日氛围的道具，它只是个道具，换句话说，那里面用的什么奶油、什么材料，我一点点都不再乎，甚至好不好吃我都不再乎，他只是一个道具，它必须有插上蜡烛、吹蜡烛、许愿这样的仪式，所以如果没有这个道具，我觉得生日没有过。

那酒也不是用来喝的，它是让我们达到晕眩状态的必要道具，他说很简单，今天我们没有时间去跟别人深交，但是我们还是想跟别人拉近距离，用什么去拉近，只有酒，没有其他东西了，因为我们需要那个状态，因为我们只有喝完了酒之后，才能做一些平常不敢做的动作，抱一些平常不敢抱的人，说一些平常不敢说的话，拉一些平常不敢拉的手，表一些平常不敢表的白，那要在酒精的作用下面，才会显得不尴尬。

两个男人在一块又抱又跳，必须在一斤半以后，今天两个男人各喝一杯橙汁，又搂又抱感觉就会很奇怪，但是我要的是最终结果，酒只是个道具，我要的不是酒本身，而是这种感觉。所以年轻化是非常非常重要的一件事，所以我坚持相信，这个世界上所有的产品和品类，都会被年轻人再重新做一遍，汪峰的歌曲很多年前没有火，现在却被翻唱唱火了，是因为翻唱更好听吗，不是的，是因为听歌的群体本身发生了变化，年轻化是这个时代更大的风口，有好多人说，我的产品多牛啊，我必须说一句，你的产品有多牛，其实一点点都不重要，消费者拥有了你的产品有多牛才重要。