朱敦儒在《 水调歌头 》 中讲：“白日去如箭，达者惜分阴” 。时光稍纵即逝，眨眼间已到2022年底，这一年来，反复无常的疫情，瞬息万变的生活，我们每个人都生活的不易，但我们仍然在努力，仍在拼搏，年底了，请大家对自己说一声：“谢谢你，辛苦了”。告诉自己，所有吃过的苦，流过的泪，终会变成光，照亮我们脚下的路，继续前行。

每一年的年底总想写点什么，总想对关注翰墨成长的朋友们说点什么，想来想去还是用四个字来总结“生活+工作”。

还是说说工作吧，最近刚刚看完了一本名字叫《小米创业思考》一书，2022年8月发行的新版，我用了一个礼拜的时间看了两遍，可以说感触比较深，今天就借助这本书上我认为不错的创业思路，分享给大家。

2023年无论对于互联网行业，还是对于制造业，我相信都是一次更大的挑战，那对于门窗行业来讲，中小企业又该如何调整、如何布局。

我先总结一下2022年我见到的门窗行业变化：

01. 做工程的都在转型做家装

02. 做家装的都开始做铝材了

03. 做铝材的都开始做家装了

04. 很多工厂开始做供应链了

05. 行业头部品牌都做下沉了

06. 地方品牌开始布局全国了

07. 很多的夫妻店逐渐关门了

08. 家居商场店关门的更多了

09. 专卖店都改名叫体验店了

10.抖音上开始卖门窗产品了

大家觉得奇怪吗，不奇怪，这一现象早晚会出现，只是疫情加快了行业调整，行业内出现了很多的名词儿，“内卷”，“同质化”，任何一个行业都是这样，稀缺的东西永远是文明的产物，当有人看到你发财的时候，后面就会有N个人在做，甚至比你做的还好，所以原来批吃螃蟹的人，可以吃上三年，现在恐怕也就吃上三天，因为门窗行业门槛实在不高，品牌护城河建设的实在不高。

2023年我给大家说说我的想法，仅参考：

1.要具备拥有整合供应链的能力

我认为未来拼的不是人才，不是资金，不是经验，也不是营销，因为2022年大家已经在拼了，2023年拼的是整合供应链的能力，如果你拥有了整合供应链的能力，人才、资金、生产、营销等等都会被整合，因为供应链里隐藏的商机远远大于你所经营的产品本身。

2.产品上做减法，销售上做加法

克制贪婪，少就是多，中小企业资源总是有限的，切口越小，压强越小，突破越有力，所以大到布局公司业务，小到定义一款产品，要做的就是不断收敛，专注于必要的最小切口，尽量追求单点切入的战略布局。

中小企业应该把更多的精力专注于1-2款产品上的研究创新，集中更优质的资源把它做好，挖一百口浅井不如挖一口深井，集中优势兵力先打一个碉堡。

3.精减产品功能，把不必要的功能去掉

一次解决一个最迫切的需求，不要试图用一款产品解决太多问题，功能越多，产品质量越差，能更大化满足一项迫切需求，就是巨大的成功，很多人问过我，产品的切口怎么选？一开始尽量聚焦到用户一个迫切的需求，这样验证起来也非常简单，解决的问题只要一句“广告语”可以说清楚，对此做了一个小总结：

：一个明确而且用户迫切需要的产品，更容易找到明确的用户群，这样产品研发出来后不容易走偏。

第二：选择的用户需求要有一定的普遍性，这决定了产品的未来市场前景

第三：解决问题少，开发速度快，容易控制初期的研发成本和风险

第四：解决明确问题的产品，容易跟用户说清楚，推广也会相对简单

4.中小企业更要有自己的使命与愿景

产品可以复制，模式可以复制，但使命与愿景永远无法复制，很多公司觉得自己的市场越来越大，用户越来越多，只要有用户基础，好像什么都可以做一样，有一句古训叫做“有所为，有所不为”，要达成真正的专注，搞清楚哪些要为，哪些不该为，在具体事项的讨论决策之上，需要一个组织内的判断依据，那就是非常明确的使命、愿景，他是一家企业最本源，最核心的行动指南，是企业价值观的体现，是专注领域的大边界线。

使命和愿景总结是一项非常严肃的工作，是塑造企业灵魂的过程，使命和愿景只有经过长期实践，思考和总结才会变得清晰可见，而随着公司的成长和思考的深入，使命和愿景还可能需要再修正和完善，使命和愿景并非大型公司所独有，再小的公司企业都有自己的使命和愿景，没有使命与愿景的企业，就像找不到家的孩子，2022年很多企业都在做这件事。

5. 要有打造爆品的关键能力

大家都明白一个道理，由于新媒体营销的诞生，暴利时代已经一去不复返了，利小量大，利不小，利大量小，利不大，薄利多销依然可以积累可观的利润，但门窗不是快消品，这个时候只能打造你的爆品，扩大你的业务版图。

爆品不是你的利率有多大，而是生产出一款适合用户的好产品，把他的价格压到更低，让普通人都能享受到好产品带来的美好生活，或者你的这款好产品真得能够推动行业发展。

6. 要去有鱼的地方钓鱼

为什么大家都要去佛山、临朐等门窗集结地做办事处，因为那里产业链是最全的，人才是最多的，信息是最广的，是门窗行业学习的商业圈，如果你是做门窗的，南方建议在佛山，北方建议在临朐。

7. 建立自己的营销小圈层

后疫情时代展会即使恢复，也恢复不到从前了，因为这三年的时间，已经改变了我们的生活习惯，工作方式，2023年更应该建立自己的小圈层，要么加入到一个小圈层，要么自己发起一个小圈层，目的是做到流量聚焦，产业集群。

8. 要拥有持续产出好内容的能力

中小企业是无法从实力上跟大企业抗衡的，但有一点可以做到，就是能够持续的产出好的营销内容很关键，要么自己组建个团队，要么邀请第三方专业策划团队，来为自己的品牌树形象，做曝光，从海、陆、空三条赛道上发力，不需要投流，只需要持续的产出好的内容即可。

9.不做品牌的企业早晚会出局

老话讲了韭菜也是需要资格的，不是什么企业都有资格出来竞争，未来是品牌与品牌的争夺战，成为不了大企业，就要向大企业学习，他们每天都在坚持做原创，自己对外所展现的内容非常优质，小企业在后面跟着学就可以了，不要试图改变行业，引领行业，小企业还没有这个能力。

以上总结的九点仅代表我个人观点，希望能给大家带来一点帮助。

特别感谢：

①翰墨团队的小伙伴们，这一年你们辛苦了，虽然你们都很年轻，但都是创作的高手，祝你们美梦成真。

②陪伴翰墨成长的朋友们，感谢你们的不离不弃，因为有了你们的陪伴，翰墨在奋斗的路上才不会孤单，翰墨的军功章有一半是你们的，请收下。

③选择翰墨做全案策划的老板们，感谢你们的深信不疑，你们用智慧的双眼选择了翰墨，把这份沉甸甸的策划案交给我们，不仅是对我们专业能力的认可，更是对我们做人态度上的认可，祝你们的事业基业长青。

最后也祝福所有人烟火星辰，所愿皆成真！