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赋未来向新生| “见贤思进，自省促新 —— 窗友私董汇（北京）2024期实战研学班圆满落幕”（2）

来源：翰墨策划时间：2024-08-07

本次研学心得体会，如有总结不到位的地方，请各位包涵：

主讲军师：曾祥冲

主讲主题：门窗企业内部利润提升方法有哪些

现场反馈：讲实话本次曾老师分享的车间、财务、利润分析，讲的还是比较多的，但由于时间关系，并不是每一个点都能面面俱到，但通过现场的学员气氛与交流中，深刻体会到了95%的企业在这几点上存在很大的不足，大家之前都是埋头苦干，并没有在提升企业精细化管理方面下足功夫，导致在今天生产、管理、提成、绩效、下单等出现了混乱局面，当头部品牌向下冲击的时候，很多企业在这些方面都是短板，根本无法守住自己的地盘，那么如何应对呢，我想这个就不多说了，大家要向曾老师学习。

主讲军师：徐海青

主讲主题：如何赢在招商起跑线

现场反馈：徐老师更大的特点就是讲话快，当然我在现场也提醒了他，这次受益更大的我想应该就是做TOB端的品牌工厂，其实很多企业并不是之前招商效果不够好，只不过是做到了一定的程度，很难再往上走，这是因为缺少总结，缺少管理，缺少复盘，缺少高维度思想，通过徐老师的企业五力，“品牌力”、“产品力”、“生产力”、“组织力”、“政策力”，更让大家清晰的认识到自己之前的不足之处，也让大家了解到这五力对企业的影响，能给招商带来的优势。

主讲军师：吴浩

主讲主题：设计师资源及渠道建设怎么做

现场反馈：吴老师与我认识多年，也是我多年的好朋友，他手里掌握着国内一二线城市的高端设计师资源，他每天的工作就是跟这些设计师打交道，他更知道如何跟设计师打交道，设计师更喜欢什么样的方式沟通，如何跟他们建立合作，如何对他们进行维护，他们对品牌有什么诉求，他们的痛点是什么等等多维度进行了剖析，也让即将做设计师渠道的学员们收获满满。

主讲军师：李文龙

主讲主题：如何传播才能提高成交转化率

现场反馈：这个课题是我自己讲的，通过这几年我服务过的500多个品牌，我发现90%的品牌不会做传播，或者说不重视传播，导致花费了大量的资金，在正确的时间里，选择了错误的内容，浪费了大量的时间与资金。当下我认为大家如果没条件及能力，就把公域的赛道暂时放放，把时间精力投放到自己的私域空间来，做好自己的私域，远比做公域要更直接，但无论做哪一部分，都要准备好，送大家几句话，未来更好的营销是内容，更好的内容是产品，更好的产品是信用，没有之一，所以请在私域里完成你的信用包围圈，远比去公域里大海捞针要省力的多。

主讲军师：李海鹏

主讲主题：如何通过研发设计实现去库存

现场反馈：李老师讲的这个课题很专业，其实现场有一些人是听不懂的，因为技术性知识很深，但一些老板还是愿意听的，因为他们存在的问题，恰恰是李老师分享的，我们看没有一个工厂没有库存的，市场不好大家就觉得产品不对路，在前面就疯狂的开出新产品，不好再开，导致库存越压越多，最后影响了资金链，其实如果通过李老师的技术是完全是可化解这一切的，因为在研发之前就要考虑到很多的问题，所以在这里给大家敲响一个警钟，产品卖不动并不是产品的问题，而是你的模式没有裂变好，但是如果真想做一款好产品，那就需要找专业的技术人员给研发，而不是自己照葫芦画瓢，这样下去注定你的库存会越来越多。