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来源：翰墨策划时间：2024-05-28
我们拟定一个新的品牌【新界门窗】，以此为例，思考如何为新品牌挤占市场，重点放在定位差异化、产品差异化、服务差异化、营销差异化。
一.品牌定位差异化——你要怎么介绍自己?
①策略
针对现代都市人对于居住环境静音性的高度需求，将品牌定位为“专为追求高品质静音生活的您打造。
②实施
宣传材料强调静音性能，如使用分贝数值来直观表达隔音效果。
③策划逻辑
【目标群体明确】需要明确品牌的目标客户群体，例如，是追求高品质生活的年轻人，还是注重家庭舒适度的中老年人。针对这些群体的不同需求，进行精准的品牌定位。
【视觉识别系统】设计独特的品牌标志、字体、色彩等视觉元素，确保消费者能够在众多品牌中迅速识别出你的品牌。
二.品牌定位差异化——你要怎么介绍自己？
①创新技术
研发高效的隔音材料和技术，如多层中空玻璃、特殊结构的窗框等。
②材料选择
采用高品质的铝材、不锈钢和特殊橡胶等，确保产品的耐用性和密封性。
③策划逻辑
【细节分析】将同类产品的优势进行总结，看看别人都在宣传什么优势，将自己的产品与同质产品做对比。先思考产品，再思考产品带来的附加价值。
【优势放大】做到自己的优势与别人的不一样，如果做不到这一点，那也要尽量做到人无我有，人有我优。
三.服务差异化——你的产品怎么满足客户需求？
①售前服务
提供专业的咨询和设计方案，帮助客户选择合适的门窗产品。
②售中服务
提供安装指导和施工监督，确保安装质量和进度。
③售后服务
建立完善的售后体系，提供保养、维修等服务，确保客户使用无忧。
④策划逻辑
【实事求是】服务涉及到用户的体验，给出的只是大家考虑的层面，服务有什么优势就实事求是的说出来:拆除加上窗3天内完工、全国5-7天内送到等这样具体的数据支撑，会更能获得用户信任。切忌不要夸大其词，导致后续服务跟不上，用户流失。
四.渠道差异化——你是否建立完整的营销体系？
采用线上线下相结合的营销策略
①线上渠道
利用社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)进行品牌推广和互动营销;与网红、KOL合作，进行产品体验和评测;开设官方网站和电商平台，方便客户了解和购买产品。
②线下渠道
与房地产开发商、装修公司等合作，提供样板间展示和推荐服务;参加行业展会和论坛，提高品牌曝光度和行业地位;在重点城市设立体验店或专卖店，提供实地体验和购买服务。
③策划逻辑
【标新立异】这里的营销渠道创新不是叫品牌方和京东、天猫一样搞出营销界的多大动静，而是学会在现有的营销渠道内借势。有热度、有流量，自然也会有销量。
五.说点不一样的！
关于品牌和产品的定位，中腰部企业时常感到迷茫不知所措，好像自己的产品优势总是若有若无。先树立品牌自信，再梳理产品优势，最后形成合适的营销方案。自上而下形成风格一致的营销内容，这是很重要的，间接给用户一种专业的感觉。
中腰部品牌要放下面子，多做可以落地执行的内容但是不要过度宣传“性价比”。警惕营销心理学中的“抛锚效应。”
大品牌促销=划算!
小品牌促销=杂牌!
差异化不是自己说出来的，是用户感受出来的，将产品质量和服务落到实处!才是小微企业发展的良策。
为什么选择翰墨？
精准定位门窗/家居行业
翰墨品牌是国内服务门窗（家居）行业的品牌策划公司，具备10多年的行业品牌运营策划经验。
专业品牌策划团队
翰墨品牌每个团队成员都具备多年的行业经验，都成功单独操作过品牌全案。
500+品牌案例积累
翰墨持续为全国500+以上门窗家居企业提供策划服务，帮助企业打造品牌核心竞争力，提升产品溢价力。
高效负责的态度
提升品牌价值，助力企业成长，是翰墨的生存之根本，我们真正将客户放在首位，将品牌利益最大化放在首位。
