其实翰墨机构不是中国规模更大的公司，也不是最的策划公司，只能算是中国特色的策划公司之一。当然我们公司的定位是致力于成为服务中国门窗行业排名第二的策划公司。正因为我们经过这么多年的奋斗，得到了来自全国各地的门窗企业家的青睐和合作，这背后我认为意味着几个逻辑关系。

首先，做产品和做品牌都是有伟大梦想的企业，伟大企业必定是一个伟大的品牌成全的。所以，我总结的个逻辑就是想成为伟大企业、伟大品牌需要伟大的创意。大家知道，企业发展得很大，其实它面临的竞争就更大，跟进者、模仿者都非常多，每时每刻都想蚕食掉处于顶端的头部企业，这些品牌会像蝗虫一样紧紧地跟着你，要把你吃掉。这样的故事每天都在上演，从来没有停止过。

那么在这种情况下，伟大企业所面临的竞争，所面临的不断自我提升的要求，压力是非常大的。有人认为做品牌的企业非常牛，它的免疫力特别高，但事实证明很多伟大的品牌有时候一夜之间就坍塌掉了，说明并不是不可战胜的。 

做品牌本身是就是一个很漫长的过程，他要慢慢建立起产品与消费者心之间的信任，因为只有消费者不断选择它、使用它、忠诚它，才能成为伟大的品牌。但是随着竞争的加剧，要成为伟大品牌更需要的就是伟大的创意。创意是什么？就是创造不同，通过创造来解决消费者诉求。

企业有两个竞争，一个是战略竞争，另一个就是创意竞争。也就是说产品需要创意，品牌需要创意，广告需要创意，甚至整个企业的管理都需要创意。翰墨机构专注服务于中国门窗企业，我们的核心就是战略和创意，而创意又是我们更擅长的东西。所以从某种程度上来说，新成立的企业或者发展中的企业选择我们，也就是解决个逻辑的问题，专业事交给专业人，选对合作伙伴更重要。

第二，逻辑是伟大战略、翰墨机构能为企业提供发展战略。战略就是选择，认清自己，知道自己是谁，应该做什么样的定位，以及未来几年的战略布局。很多企业都是在选择上出现了模糊，出现了错位，才导致企业失败的。选择正确的道路，做出正确的事情，这是战略。

但是战略和创意，如果没有企业家认可，再好的战略，再好的创意，企业家不欣赏，不认可，无法达成共识，无法相互信任，是没有用的。所以截止到目前翰墨选择客户，首先是彼此价值观相同，世界观相同，没有高度、没有格局、没有远大目标的企业，翰墨也是避而远之。 

翰墨机构之所以服务了几百家的企业，都是因为和企业家共同创造、共同认可的。也就是说，我们能够为企业提供伟大的创意，同时，我们的伟大创意能够被企业家所认可，这两个是更大的优势，也是翰墨机构这么多年的立身之本。

第三，我们的改变不仅仅是品牌的改变，或者销量的改变，更重要的是对企业文化的改变。我们给公司进行全案策划，全案不单单是写写文字，而是对企业的历史、现状、未来一一剖析，对行业的动态、竞争对手的分析，都要进行逐一分析解剖，这样策划出来的定义，才符合企业形象要求以及利润需求。

第四，所以我们都是小心翼翼、如履薄冰，既要保证整个品牌的形象统一，又要保证它的创新动力，更重要的是，还要保证文化体系的健全和完整。通过我们的策划，整个文化体系一跃而起，很快树立了企业的形象，即让很多B端客户增加了投资的信心，也让C端消费者对这个品牌产生巨大的好感。

任何一个企业，想成为行业内的佼佼者，想让自己的品牌大旗，在市场上一呼百应，我认为需要有以下几个标准。

，要有非常牛的产品。如果你的产品不行，肯定不行。也就是说再好的汽油，如果车的硬件设施不配套，走到半路也会坏掉。

第二，要有伟大的服务。大家想一想，我们在市场上的任何产品，只要是超一线的品牌，他的服务态度就会越好，为什么LV、苹果、奔驰等等这些公司的服务是越来越好的，这是为什么？这就是服务是生产力。伟大产品的背后，就应该是伟大的服务，凡是服务不好的企业都不能成为伟大的企业。 

第三，就是伟大的规模。现在很多门窗品牌，他们在全国的重要城市，都有他们自己的专卖店、直营店。他们都有规模做支撑，没有规模怎么能称呼为大品牌？

第四，就是企业一定要有核心价值观。有所为，有所不为，小企业靠人，中企业靠制度，大企业靠文化。

第五，就是一定要成为伟大的品牌。企业一定要在品牌的打造上走得更好，而我们正是帮助企业建立这套标准，所以他们才会选择我们。如果仅仅解决一个创意问题，某个文化问题，他们也不会找翰墨机构。

一个品牌要想成为行业内的品牌，它必须有三感。

，消费者对你有好感，就是提到你这个产品，消费者都很开心、愿意相信、愿意花钱消费，而且评价口碑各方面都是的。

第二，对整个企业品牌文化价值的认同感。你说的每一句话、做的每一件事他们都非常认同，他们认为你就是一个负责任的企业，你就是一个好的品牌。

第三，社会责任感。一个伟大的品牌，它必须具有强烈的社会责任感，比如爱祖国、爱消费者，他经常会贡献出自己的力量，做更多的公益，推动行业发展，我认为只有这样的品牌才能称为伟大的品牌。

服务好这些企业，还要让消费者认同，我觉得特别不容易，但是我们会做好三点：

，翰墨机构服务的品牌，我们会做一个涉及企业战略和品牌营销系统化的策略全案，并赢得客户认同，所有的服务都会在这个基础上展开。

第二，翰墨机构一定要坚持和这个企业的董事长保持高度的互动，思维上同步，甚至是超越。 

第三，我们服务过的企业非常垂直，全国各个城市都有我们服务过的品牌，我们更深知行业内的趋势，这也是很多门窗企业找到我们，选择我们的原因。

截止到目前，翰墨机构服务过的客户超过200家，有60%是来自老客户的转介绍，30%是慕名而来，为什么合作黏性这么高？主要还是努力的结果，越努力越幸运。但我觉得更重要的是只有获得董事长的评价，跟董事长成为更好的朋友才更有意义。

，我们坚持一对一，领导对领导，信任对信任，战略对战略。只有战略家才明白战略家的意图，只有战略家才知道战略家的高度。他们之所以这样评价，是因为我的战略思维和企业家的战略思维保持一致。

第二，相互信任是非常重要的，既难得但又不好建立。我们跟企业之间都是相互信任，我们的客户永远会说一句话，就听李老师的，按李老师的办，这就是信任，因为有了这份信任，我们身上的担子更重了，客户能把企业的发展战略以及创意这两样非常重要的工作交给我们，就是对我们的肯定。

我们一直要求自己，就是坚持创新、再创新、再再创新，针对每一个企业，我们采取的方法都不一样。我经常说一句话是要改变，突破，在改变中升华，只有这个办法。我经常跟我的员工说，客户能信任我们，非常不容易，我们就要拿出符合标准或者超越客户预期的标准，这就是为什么越来越多的门窗企业选择翰墨的原因。

老板都要懂政治。我发现，这个世界上最聪明的一群人其实就是企业家。你想服务他，你要么跟他一样聪明，要么比他更聪明，就这两个，没有更好的办法。你想一想，如果你是一个企业家，你去找一个策划公司，如果这个人不和你一样聪明，高度不在你之上，你会掏钱给他们吗？当然不会。我每天要做的事情就是我要比企业家更聪明，学习更多，努力更多，思考更多。 

总结：从事策划行业这么多年，我总结六个字，先做人再做事，只有志同道合了，创意想法自然就来了。