广告语怎么写，才能让品牌传播的快？

今天主要跟大家分享一下品牌广告语：

当然我不会只针对门窗行业讲一些广告语，因为每个行业，每个企业都有自己的广告语，所以今天探讨的内容我大概分了几个提纲

一、广告语到底是做什么用的？

二、举一些我们日常见到的，了解的案例

三、主动挖掘冲突点

四、广告语三大法则

时代一直在变，但人性永远不会变，只要营销的对象还是活生生的人，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。

营销的本质说穿了就是洞察需求、研究人性。

广告语的作用就是用最简单的文字、以最快的速度，传递最直接的信息给消费者，直接通过传递信息把我们跟消费者的距离直接拉近，让消费者以最快的速度对我们的产品或者企业有个初步了解。

好的品牌广告语能让你的品牌传播的更远，让你的产品卖的更快。

海澜之家发现：女人要花三个小时逛街，而男人只肯花10分钟的时间，由此洞察出男人是不喜欢逛街的，但是需要足够的日常着装，所以提出一年只逛两次海澜之家的战略诉求，因此浓缩出了一句话，男人的衣柜。解决了男装更大的诉求，2017年实现营业收入182亿元，是中国服装业更赚钱的一家企业。

柒牌男装有这样一个真实的故事：一位父亲下岗后，经济变得十分困难，有，孩子上学问父亲：今天放学后能不能吃到肉？父亲说：没问题，父亲带了很少的钱去买肉，遇见了一个心肠蛮好的肉贩，只是话说得不得当：你这点钱还买什么肉，我送你得了，说完就割了一块肉送给这位父亲。这位父亲回家给儿子烧好肉，就跳楼自杀了。

由此柒牌男装广告语诞生：

生活就是一场战斗

谁都有可能暂时失去勇气

要改变命运

先改变自己

男人就应该对自己狠一点

柒牌男装

迎着风向前

男人就应该对自己狠一点

一招致命的激励了那些正在承受生活压力，想放弃又不能放弃的男人，赋予他们直面挑战，战胜困难的勇气。

但当主要诉求已经被对手解决了，我们该怎么办？与其在一起与对手争的你死我活，不如创造需求，重新定义符合自己的市场。

比如市场上有个滋源洗发水的品牌，当他们开始做洗发水的时候，市场早已经处于饱和状态。

从功能细分：去屑的、营养的、柔顺的、让头发有韧性的，防脱发的等。

从成分细分：玫瑰的、精油的、马油的等。

从渠道细分：流通的、美容院的、电商的、微商的等。

从价格细分：从性别细分、从年龄等。

所以说想要在整个行业内开辟市场已经非常难了，但滋源做了一个小小的改动，把洗发水改成了洗头水，别小看只改了一个字，但却制造了新的诉求点，成功的把消费者对头发的关注转向对头皮的关注，走了一条不常规赛道，成了制定行业标准的人，还可以卖更高的价格。

洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？

一招致命的制造了消费者诉求，成功地改变了竞争的赛道，把消费者引到头皮好，头发才好的新赛道。

我们门窗行业在宣传自己产品性能、功能的时候，都大同小异，隔热性有多好，静音达到几级、防渗水达到什么程度，写了一堆的数值上去，我完全相信这些数值是真实的，但请问这些数值您看得懂吗？消费者看得懂吗？

企业最目标就是销售，所以企业传递的信息是要让消费者看得懂，解决消费者诉求的创意，这才是好的创意，一个企业在传递自己产品的时候，一定要多花精力去升级、多在设计上、营销上投入资金，没有错。

一句话解决诉求

一句话传播诉求

一句话制造诉求

所以广告语是董事长的核心任务之一。

蔡康永有一次访问成龙，开场时想活跃一下气氛，就问他：拍电影累不累呀，就这么一句话，让成龙哭了整整15分钟，铮铮铁骨的汉子，就被这样一句话击溃了防线。因为这句话击中了硬汉的痛点，人前显贵，必定人后遭罪，英雄不落泪，只是未到伤心时。

解决诉求的广告语就是一句让消费者听了，一下子就能跳的广告语，好的广告语与一般的广告语区别好像盐和糖，消费者诉求就是伤口，在伤口上撒盐，一定会痛，会引发剧烈的反应。普通的广告语虽然甜蜜，但只是一时的幸福感，多为取悦式广告语，只是会引起一部分人的好感，无法从深层次打动消费者，甜蜜来得快，去得更快。

广告语就九个字：

对谁讲？

讲什么？

怎么讲？

我们可以用两种形式打造广告语，解决传播的诉求。

拳击式力量型：快、准、狠。要么力求一招致命，犹如一记重拳，痛击消费者诉求，刺激消费者诉求。

在一个胡同里有几家商店，其中一家商店挂出了一句标语：中国，旁边那家店不不干了，也挂出了一句标语：世界，第三家店怎么办？全宇宙？第三家店挂出了标语：本胡同。

挠痒痒式技术型：重复、重复、再重复，通过有技巧的重复，制造诉求，放大诉求。

比如：30岁的人，60岁的心脏，60岁的人，30岁的心脏。

一招致命地制造了身体年龄和心脏年龄之间的冲突，狠狠的刺激了年轻加班一族，引发了他们对健康的重视与关注。

知乎

你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？有问题上知呼，上知乎，问知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎，有问题 上知乎，我们都是有问题的人！

拳击式广告语三大注意：

一个中心：不要说你想说的话，要说消费者想听的话，以解决或制造消费者诉求为中心。

一个诉求：必须聚焦在一个核心冲突上，不要企图以多取胜。

一句人话：广告语目的是解决冲突，要便于传播，所以不要追求所谓的高大上，要说消费者能听懂的话。

挠痒痒式广告语三大注意：

一个目的：不要为了重复而重复，重复要达到解决或者制造诉求目的。

有技巧的重复：更好文字有变化能产生递进式效果。

度的把握：挠痒痒式的重复就好像妈妈的唠叨，但要适可而止，不能让孩子崩溃。

如果消费者记不住，那就令广告语戏剧化。

有些话，说的都对，但消费者就是记不住，所以无论是拳击式还是挠痒痒式广告语，都必须遵循戏剧化设计，利用反转，夸张，对比，比喻等艺术手段，放大传播。

比如：我是盲人，请帮帮我（这句话未必能博取路人的同情），但加上戏剧元素，今天是美好的，但我看不见（会赢得更多的人同情）。