今天主要跟大家分享一下品牌广告语：

全世界的企业家都知道传播的重要性，都知道自己的广告费有一半浪费了，但是，不知道哪一半被浪费了。今天我可以告诉大家，要解决这个问题，我们首先可以从自己的品牌广告语、品牌名、产品名、品牌符号、媒介渠道传播等主要方面下功夫。

我们今天重点先讲广告语，广告语是企业最核心的，也是传播速度最快的，一个品牌无论在哪做广告，做传播，肯定会有广告语的存在，所以说董事长应该最重视的就是广告语的设计和传播，这也是董事长的核心任务之一。

广告语的作用就是用最简单的文字、以最快的速度，传递最直接的信息给消费者，直接通过传递信息让我们跟消费者的距离直接拉近，让消费者以最快的速度对品牌增加印象。所以，好的品牌广告语能让你的品牌传播的更远，让你的产品卖的更快。

广告语就九个字：

对谁讲？讲什么？怎么讲？

广告语的三大原则：

要以解决需求为目的

要以传播需求为目的

要以制造需求，放大传播效应为目的

我们可以用两种形式打造广告语，解决传播的诉求：

拳击式力量型：快、准、狠。能用两个字解决的，就不要用三个字解决，要么力求一招致命，犹如一记重拳，直达消费者需求，刺激消费者需求。

挠痒痒式广告语：技术型、重复、重复、再重复，通过有技巧的重复，制造诉求，放大诉求，使消费者产生好奇

泰击式广告语三大注意：

一个中心：不要说你想说的话，要说消费者想听的话，以解决和制造消费者诉求为中心

一个诉求：简单背后是不简单的洞察，解决和制造诉求的能力，必须聚焦在一个核心上，不要企图以多取胜。

一句实话：广告语的目的是解决诉求，要便于传播，所以不要追求所谓的高大上，要说消费者能听懂的话。

举例说明：

一、静享26度生活（上海致静门窗）

1.从产品层面，阐述了产品的性能、产品的卖点。

2.从静音层面为切入点，聚焦在一个核心上。

3.从功能层面，23度-26度，这个温度区间是比较适合中国所有地区室内居住温度，以数字形式与中文相结合，唤醒左脑，更容易让人记住这个品牌（以数字形式）。

二、振兴防尘窗，不怕风沙还保温

1. 说出了消费者想听的话

2. 直击产品买点，突出了产品，也突出了产品的功能，聚焦在一个核心上，防尘。

3. 遍于传播，一听就懂

挠痒痒式广告语三大注意：

一个目的：不要为了重复而重复，重复要达到以解决或者制造诉求为目的。

有技巧的重复：更好文字有变化能产生递进式效果。

度的把握：挠痒痒式的重复就好像妈妈的唠叨，但要适可而止，不能让孩子崩溃。

举例说明：

不用空调，就用森鹰铝包木空调窗：

1. 达到了一个目的，告诉大家我是做窗的

2. 有技巧的重复，14个字里，出现了两次“空调”，起到了一个递进式的效果，前后呼应。

3. 说出了消费者要听的话

如果消费者记不住，那就令广告语戏剧化。有些话，说的都对，但消费者就是记不住，所以无论是拳击式还是挠痒痒式广告语，都必须遵循戏剧化设计，利用反转、夸张、对比、比喻等艺术手段，放大传播。比如：我是盲人，请帮帮我（这句话未必能博取路人的同情），但加上戏剧元素，今天是美好的，但我看不见（会赢得更多的人同情）。

解决诉求的广告语就是一句让消费者听了，一下子就能跳的广告语，好的广告语与一般的广告语区别好像盐和糖，消费者诉求就是伤口，在伤口上撒盐，一定会痛，会引发剧烈的反应。普通的广告语虽然甜蜜，但只是一时的幸福感，多为取悦式广告语，只是会引起一部分人的好感，无法从深层次打动消费者，甜蜜来得快，去得更快。

我们门窗行业在宣传自己产品性能、功能的时候，都大同小异，隔热性有多好，静音达到几级、防渗水达到什么程度，写了很多的数值上去，我完全相信这些数值是真实的，但请问这些数值您看得懂吗？消费者看得懂吗？门窗行业现在还停留在产品的功能上，数据上，还没有达到营销层面。从现在开始我建议大家应该把思维转向营销层面，还不晚，等到大家都开始扭转思维的时候，那才叫真的晚了，谢谢大家。